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地方性棋牌是怎么做的?

分类: 今日头条 / 发布于2020-12-12 00:46

  当地的棋牌是如何制作的?

  在本土棋牌游戏兴起之前,四五线城市和农村的玩家也玩棋牌游戏,普遍玩的是腾讯、竞技世界等国家棋牌游戏厂商的产品。但进入有地方特色的棋局后,不仅洗劫了腾讯和JJ玩家,还吸纳了不少新用户。地方棋牌是怎么做到的?

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  1.选择市场:既要看政策,也要看人口和GDP。

  大家最喜欢的是赌博盛行,消费能力尚可的市场。市场看好的时候,去实地考察。和平资产也为手游提供了实地考察的线索。

  首先要了解县域人口和GDP,板块能有多大,性价比能不能。但绝对不是网上查数据那么简单。需要考虑人口的聚集情况。比如贵州某县城,人口多,聚集情况比较差,人群被山川阻隔,那么聚集扩散的效果就会变差。GDP肯定是要实地考察的。广西某县城已经是贫困县的GDP了。但是在实地考察的过程中,会发现县城20-35岁的年轻人基本都是在外打工,为家庭提供了相当不错的物质条件。再加上当地GDP低,政策扶持,有更多闲钱支持非法彩票和地下赌博工厂。

  第二,当地政府的相关政策,对棋牌游戏的态度是中立或反感的。甚至在整个本地棋类游戏落地期间,参与游戏发行的厂商和个人都要时刻关注相关的政策网站和动态。

  最后是玩。一般研究人员可以去当地的棋牌室或者其他卡友聚会娱乐的地方,通过他们了解当地棋牌游戏的特点。这是一种相对快捷的方式。此外,他们的消费习惯、贸易偏好和语言习惯也在这一阶段进行了调查。

  2.R&D产品:要么外包定制,要么自主研发。

  在做好本地市场调研后,没有R&D实力的厂商可以委托第三方棋类游戏开发商,如网狐、鸿鸟网、奥艺等厂商都是可以提供定制服务的棋类游戏开发商。各种棋牌类游戏的制作成本从3W到50W元不等。棋类游戏开发者提供的价格不仅与游戏的类别和功能复杂度有关,还与需求有关。比如一年前,棋牌类游戏需求飙升,开发商的要价可能比平时高五倍以上。有R&D实力的厂商可以开发自己的产品。

  3.连锁分销诱惑。

  1)线上推广:微信商业模式传播,让大家都能赚钱。

  地方棋牌类游戏能迅速崛起,其中微信商务式的分级销售代理模式起着非常重要的作用。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商接触,通过他们向当地代理商的一级延伸,在微信业务中宣传发行棋牌游戏作为自己的产品。

  在利润分配上,也遵循微信商业模式。游戏厂商以“批发价”将房卡或金币交给一级代理商,再由代理商适当加价,分配给二级代理商。以房卡模式为例。厂家发房卡,只需要1元甚至更低,而分级代理可以自行加价,一般情况下可以加到3元。但正是这种模式让大家在分配过程中赚钱。

  为了充分调动微信业务的积极性,棋牌游戏厂商会参加微信业务晚会,也会以传单、广告等形式宣传代理商的钱。比如2017中国新微商大会上,某棋牌游戏公司做了一个演讲《抢钱时代:看我怎么玩微信业务+棋牌》,告诉微信业务一个产品只能带来10%左右的转化,而棋牌游戏可以帮助他们激活剩余的90%的资源。甚至拍了宣传片,试图鼓励更多有发行经验的人加入棋牌游戏发行大军。

  2)线下推广:粗推。

  当地推广团队的建设主要是招人在当地组建办事处,有的找当地有经验的推广团队直接合作。

  2016年北京某棋牌游戏公司推广团队规模1000人,大部分是从目标当地市场招聘的推广人员。这些本地推手出现在各大棋牌室、商场、展会,也会出现在客流量大的街道上。地摊扫描是最常用的推地方式之一,在大型商场或出租场所门口会举办活动和比赛,吸引人们的参与。

  如果你还记得15年前麦当劳几乎每个周末都会在店门口搭起一个平台的情况,那么今天的棋局就是带着这个套路下乡的。通过喊、看、玩吸引一群人来,成为棋牌游戏的玩家之一。

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  在市场上下棋打牌。

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  街道扫描码推广。

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  举行离线象棋比赛。

  3)升级特色配送模式。

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  房卡代理每天忙着整理办公室。

  一级房卡分发模式类似微信业务模式,上层代理可以赚下一个代理的钱,最后用户买单。但由于棋牌类游戏的特殊性,房卡代理由销售变为组织棋盘,负责为玩家组织棋盘。最后房价按比例抽取或者由赢家支付。3元的房卡,如果按照大分值的赢家来抽,可以达到5元或者10元。因为在这种模式下,输的人不承担房费,赢的人不在乎房费,房卡代理可以赚更多的钱,更快的卖出房卡。现在房卡代理不是在组委会就是在路上。

  代理商成为合作伙伴,与制造商分享利润。

  为了提高代理商的积极性,厂商也想出了一个办法,让代理商成为“合作伙伴”。代理带来的平台上每个玩家产生的所有收益都会给代理一定的份额。

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  后台设置界面。

  一般厂商会给代理商独家后台,代理商可以在后台看到自己的玩家和他们之后的每一笔交易。如果玩家用100元充值游戏,一般一级代理可以拿到30元左右的份额。而且代理商也可以招募代理商,收取一定比例的二级代理商。在这种模式下,代理人的积极性得到了充分调动。

  棋牌游戏流行的背后,是外挂骗局。

  棋牌游戏玩家多了,骗子也跟着来了。几乎所有棋牌类游戏的微信群和QQ群都会有卖外挂的人。有的外挂骗单个玩家,有的干脆学游戏发行模式招代理。

  一个插件厂商告诉笔者,市面上所有的棋牌游戏都可以通过他们的软件看到。只要支付1680元的代理费,就可以获得15个授权码,一个授权码的市场价格在230元到500元之间,使用期限为三个月。外挂商还说他已经有十几个代理了,每个代理一天可以轻松卖出10个授权码。他也笑了,如果玩家不愿意买,你可以问他,是不是每个游戏都有特别幸运的人?“告诉他那个人买了你的插件授权码,启动了透视功能。他自然会跟你买。”

  骗局曝光后,外挂业务只需要黑对方微信,不拖泥带水。

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  QQ群中的插件。

  未来地方棋牌会如何发展?

  早在年初,全国就有3000万棋牌厂商,每天都有10-20家厂商倒闭。到目前为止,参与者的数量一直在增加和消失。西山居和小米一起做了西米互动,闲着没事找事的中高层也离开了,成立了棋牌游戏公司。网易、新浪等大公司也加入了行列。全哥告诉你一件事,“竞争太激烈了。去年一个县级市场只有1-2个产品。现在一个县级市场可能有4-5款用户过万的产品,而地级市场有7-9款。”

  1、竞争会变得更加激烈。

  得到融资的公司,比如闲散娱乐,日常恋爱,可以打价格战,补贴代理商。后来进来的制造商很难赢得当地代理商的支持。

  2.玩的方向会变。

  其实地方棋牌的主战场主要集中在纸牌上(麻将牌和扑克牌),而象棋(军棋、棋牌和围棋)相对来说是蓝海。


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